印刷物の訴求力を決める隠れた主役が「坪量（つぼりょう）」だ。坪量とは用紙1平方メートルあたりの重量（g/㎡）を指し、紙の厚みや手触りの重厚感に直結する。
同じデザインであっても、薄手（四六判で53kg〜68kg相当）の用紙で刷ったチラシと、適度な厚み（四六判90kg〜110kg相当）を持つ用紙で刷ったものでは、受け取る側の印象が根本から異なる。ペラペラの紙はチープな印象を与え、ブランド価値を損なう危険性すら孕む。逆に、過剰に厚い紙を選べば、印刷費だけでなく発送時の郵送料まで跳ね上がってしまう。
訴求力を劇的に高めるコツは、視覚と手触りのバランス設計にある。新商品のパンフレットであれば、表紙にはツヤ感のある厚手の用紙を使い、本文には少し抑えめな坪量を採用する。これだけで手にした瞬間の高級感を演出しつつ、全体のコストを最適化できる。
