日本最大級の美容プラットフォーム「@cosme」やコスメクチコミアプリ「LIPS」のビッグデータを分析すると、ユーザーが求めるリップ像の変化が鮮明に浮かび上がる。かつては「発色の強さ」が重視されていたが、現在は「グラスへの色移りのなさ」「飲食後の崩れ方のきれいさ」が購入決定の最重要要因となっている。
特にLIPS上のリアルな投稿では、「飲み会で一次会から二次会までお直しなしで乗り切れた」「グラスにベタッとつかないから気まずくない」といったリアルな体験談が高評価を集める。ユーザーの口コミによる拡散が、特定銘柄の品薄現象を引き起こすサイクルが完全に定着している。
